学会用数据去分析阿里运营情况

有些阿里巴巴诚信通会员会觉得每天的工作很无聊，在没有订单的情况下，不知道要做什么？很多人都叫你去做优化，但你觉得已经优化很多次了，订单询盘的效果也不是很好啊。其实，每家店铺出现的问题都是不同的，有的是产品标题设置不好，有的是店铺装修存在问题，这些我们自己可能很难发现，这时可以通过一些数据说明去分析自己的店铺及经营存在的不足，从而对症下药，更有针对性的进行改善优化，达到更好的效果。

一、做数据分析的好处

可以更直观的看出店铺运营情况，发现其目前存在的问题，从而更有针对性进行优化，提升改善效果，提高改善效率。

二、诊断步骤

三、具体步骤操作

1.店铺定位

2.数据分析

数据点

访客数：访客的数量，或者说流量，是电子商务网站的基础。没有流量，所有的一切工作就没有了基础。

转化率：流量的转化率是各家电子商务企业十分重视的一个指标，它同样也是衡量店铺及网站引入流量是否优质的一个重要标准。在相同流量的情况下，只需要提升转化率，就可以提升整体收入。

客单价：销量好的商品应该是客户喜欢的商品，但我们不能因为某些商品的小销量而忽略其潜力。

数据分析

1.流量分析

分析流量来源让我们能够更好了解自己的潜在客户。了解潜在客户的人群属性、兴趣属性。流量的来源包括搜索引擎、关键词购买、外部链接和直接访问等。

访客的人群属性：包括访客的年龄、性别、学历、收入信息等，准确把握流量来源的人群属性，使得商品的推送更加精准。

客户的兴趣属性：通过流量来源的特性分析我们可以对客户的兴趣点有一定分析，从客户的兴趣点出发，从而更好的推送产品。

2.网站分析

谷歌google:分析等网站分析工具来对网站做流量分析。

网站内容：更新的文章、商品相关的专题、公司的官方博客以及微博的链接、网站上各个位置的网络分享功能等。

3.诊断工具（生意参谋）打开我的阿里→我的应用→生意参谋。

3.优化方法：根据自己的优化版块寻找优化方法

4.定期检查

展现

1.产品搜索：产品排名，借助e助手（国内版）热门关键词查询，做好关键词优化。

2.公司搜索：公司排名，做好自主营销：通过旺旺群发和短信群发

流量

1.首图：清晰、突出产品特点，吸引买家进入

2.标题：e助手（国内版）智能生成标题工具，具有关键词搜索工具，可以生成信息标题中的关键词，提高被搜索到的概率。

3.价格：符合实际情况，真实。

4.特色服务（买家保障、支持线上付款、实地验证等）

5.产品详情页

6.旺铺装修

7.促销活动

         注：文中部分图片来自阿里巴巴

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