那些你不得不知的电商谣言

发布时间:2013-10-15

 

电商时代,每天都充斥着各种大神传奇,一些论坛或者课程不断地用各种案例吸引着新老电商人的眼球,不同人有不同的经验技巧,这些东西可信度有多少?那些你不得不知的电商谣言,今天一起大揭底。

谣言1:店铺首页要大气,这样才能体现公司实力

辟谣:顾客到店铺首页就是想要找他所需要的产品或者信息,无论东西做得多好多大气,一分钟内找不到他所需要的东西就会直接关闭。因此店铺首页应该多去看看如何布局才能让顾客比较容易找到他想要的东西,而不是只专注于页面美观大气,必须掌握好节奏,当客户打开页面后,有东西用最快的速度吸引到他们。

谣言2:做阿里排名最重要,只要排名好效果就会好。

辟谣:如果真是这样,那直接购买阿里自带的网销宝就可以直接提升效果,做排名,达到网销宝的效果已经可以算是顶峰,按照这个道理去推算,也不见得所有用了网销宝的店铺生意就好,换言之,如果每个店铺都买了网销宝,在同一高度上竞争,客户又该选择谁?排名很重要,转化更重要,不是排名好了效果就会好,要注重引流带来的转化率问题。

谣言3:小企业创新才是长期发展的动力。

辟谣:现在都讲求创新,但是在中国,百分之九十以上创新的人都死了,而大部分创新的人所创造的产品却大行其道。中国有个另类的别名叫山寨,在中国,创新往往等同于死亡,创新得越快,就会被同行模仿得越快,中国的山寨能力是世界上无人能够匹敌的,一个企业去创新,在创新上面花费了很大的成本,但是同行山寨模仿只需要一点点投入。但不是说为了严防被盗用就得固步自封,而是要进行微创新,在现有的产品基础上加入一些功能,让客户使用起来能够更加便捷,这才是在中国因地制宜地创新。

谣言4:排名等同于刷销量,销量只要使劲刷上去就绝对可以到首页。

 辟谣:事实上,在各个产品信息属性匹配完全正确的情况下,阿里除了考察产品的销量还会查看产品的转化率问题,就是展现产品的点击跟转化的比例。只有这些东西综合起来评分高了排名才会靠前,才能够稳定,反之,即便产品销量一直往上飙,但是引流进来的转化率很低也是徒劳的。尤其刷单在阿里是严禁的,刷单多了被抓只是时间上的问题,最重要的还是老老实实提高产品的转化率吧。

谣言5:产品只要质量好,价格优,就一定可以卖得很好。

辟谣:现在的社会,已经渐渐由工业经济时代向体验经济过度,现在很多都是考虑顾客的体验,而不是一味地去拼价格。比如拿个手机只需要十块钱,拿出去别人都会指着说那是十块钱那部呀,拿出去都很不好意思,很多人买的产品用一段时间坏了就直接换成新的,作为卖家应该想着如何让客户买得舒服用得舒服,这比拼价格来得有效多了。

谣言6:产品描述最上面一定要放产品的推荐,这样可以增加销量而减少顾客的流失率。

 辟谣:这种方法是很多阿里跟淘宝平台上的大神们必讲的方法,只要讲到产品描述页以及提高产品的转化率都会涉及到这个内容,但是有一个事实是,在阿里跟淘宝上面,顾客是看了产品大图确定他想要了解这个产品才会点进来的,顾客的目标性很强,他想要了解的是这个产品而不是其他的产品,

电商是一个新趋势,在这个被共同看好的领域,每天充斥着各种传奇,而事实上,每个人都有自己的经验方法,那些电商谣言你不得不知。

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