如何利用阿里商友圈来做营销

发布时间:2013-10-17

 

做电商营销很重要,在阿里平台上面有很多可以利用的资源,利用有效的产品功能提高产品的曝光渠道,阿里商友圈就是一个有效的途径,开拓阿里商友圈做营销,让自己的渠道更快更广。

首先要认识商友圈的几大优势:

1、资源强大

现在阿里商友圈的可用资源已经远远超过了论坛跟博客。在首页做推荐,导航条直接标出引流,并可对接淘宝等等,利用这些强大的渠道跟位置,进一步曝光自己的产品跟店铺。

2、强大的自营销功能

企业现在的宣传成本越来越高,获取顾客的成本也相应变得越来越高,商友圈可以建立自己的圈子,这些是论坛跟博客都没有的功能,轻松建立自己的圈子作为自己对外宣传的平台,同时也可以共享商友圈里面强大的流量。

3、强大的流量支撑

商友圈的流量通过不具体的统计已经远远超过了论坛跟博客,在可以预见的未来,商友圈的流量还会继续大规模的增长,这样的趋势对想扎根商友圈的商友来说也是极有好处的。

其次要之道商友圈做营销要达到四个明确

1、明确客户目标,即内容是写给谁看

阿里上面的阿里诚信通用户非常多,很多都是多重身份的,既是卖家也同时是买家,几乎在现在所有销售的产品中都涵盖到。而商友圈里面聚集的大部分又都是阿里诚信通用户,所以要在几十万的阿里诚信通用户中明确哪一些是你的目标客户。

2、明确客户的需求

在明确了哪些是我们的客户之后要分析这些目标客户在购买产品的过程中有哪些担心跟哪些希望,比如有些客户希望的是产品质量好,有些客户希望的是售前售后服务完善,有些客户希望的是产品发货能够比较快,将这些东西详细罗列清楚,知道顾客在购买产品的时候有哪些担心跟哪些希望,有针对性地去分析这些问题,这样能够离客户的需求更近一步。

3、明确自己产品上面的优势

找出顾客的需求跟担心,再摊开来进行分析,看看自己能够做到哪些,然后再分析哪些是有把握做好的,再分析自己的直接竞争对手或者跟自己生产规模以及盈利规模相差无几的企业他们做不到的地方,找出对比之下的优势,只要有一条就能给自己更多的胜算。只要抓住顾客在意的一个点能够做好,而同行或者说是竞争对手都没法达到就有自己的优势,这个优势就可以作为自己的卖点。专注于分析问题,擅长把这些东西罗列分析好,就可以增加自己的筹码。

4、明确自己的主题

找到自己的核心优势之后,在商友圈里面所有发表的文章都要围绕这个优势来进行,从而不断去影响自己的客户,去确立自己的产品在顾客心中的形象,要知道自己在顾客心目中的形象能够越具体越集中越明确越好。很多写博客跟论坛的人,写文章时范围很广,是什么都写,这是一个大忌,这样很容易分散自己的主题影响整体在顾客中的形象。要牢记一个标准,主题一定要集中,要集中打造明确自己在顾客中的形象,这个是重中之重。拥有一群固定的对自己的优势跟自己所发东西比较感兴趣的人。让自己的文章永远充满竞争力。

再次要谨记商友圈营销的五大忌讳。

1、纯广告

在商友圈发文章没有人会喜欢纯广告的东西,如果实在是找不到好的方式去写,就可以把商友圈当做日记去写,每天坚持写,可以突出某个方面,比如质量很好,然后自己为了提高质量做了哪些方面的努力,或者是今天发生了什么事情,让你感觉比较有触动,这些东西要谨记永远是跟主题贴近的,商人写东西是为了影响顾客购买。

2、太无趣

别把自己的文章写得很无趣,要适当加入一些感性的评论或者是别的东西,让整篇文章看起来有更多的亮点能够吸引商友继续看下去。

3、不更新

每天写的东西可以不用多,但是在于能否每天坚持写。那些丢上一篇东西就永远不去跟新这等于是昙花一现,别人哪会记住多少,写东西提名气要有持续性,让别人能够真的记住。

4、主题散漫

主题不可以散漫,要明确自己想要表达的是什么,有主题,有目标看客,东西是要写给谁看的,想去影响哪些人的想法跟看法,切勿主题散漫,内容宽泛,什么都写,什么都写不好。

5、更新时间不固定

每天要固定一个时间去更新,培养起别人关注你文章看你文章的好习惯,固定时间更新文章,能让别人定点记住那个时间去等候,也知道在那个时间点就会新的内容可看。

最后掌握给自己的圈子引流的六大方法

1、从自己开始群发文章给自己的客户跟朋友看

自己每天写完文章,要首先群发给自己的客户跟朋友看,主动起来,让自己的圈子先充满生机,提高圈子的活力。

2、回复热帖来实现引流量

可以经常去回复一些比较热门的帖子,说一些可以引起别人注意的话,然后在后面附上自己圈子的链接,可以吸引别人来到自己的圈子浏览观看。

3、积极参加商友圈组织的相关活动

参加商友圈的活动,可以拓宽自己的人脉,一来一往的,就可以为自己的圈子引来很多的流量

5、写一些经典文章,进行自我推荐

自己写一些文章,如果真的感觉那些文章很吸引人,很经典的话,可以先邀请托儿,比如自己的朋友跟自己的客户,可以让他们先在下面回复,然后由商友圈的小秘书进行推荐,如果能偶获得圈子首页的推荐那是最好不过了,这样可以大大增强圈子的流量。

 6、在店铺上加入文章链接,并且链接可以进入到商友圈

商友圈与博客跟论坛是完全不同的,商友圈具有很强大的开放性同时也具有其封闭性,没有什么乱七八糟的推荐,而且商友圈里面可以建立自己的圈子发表专属文章,可以更好地让顾客了解我们的产品,建立跟顾客之间的信赖感。

商友圈的是一个强大的流量区,利用好商友圈来提高自己名气,进而带动自己产品的曝光。

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